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隨著股價(jià)持續(xù)走低,，跟誰學(xué)距其8月7日創(chuàng)下最高337億美元市值相比，目前市值已接近腰斬,。
作者丨趙家云
原標(biāo)題：跟誰學(xué)轉(zhuǎn)折點(diǎn)
北京時(shí)間9月2日,，跟誰學(xué)發(fā)布2020年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,，公司營收16.5億元,，同比增長366%，凈利潤7271萬元,，同比增長133%,，實(shí)現(xiàn)連續(xù)9季度盈利，而且保持超高增長率,。
然而資本市場并不買賬,。跟誰學(xué)當(dāng)天股價(jià)卻開盤大跌逾15%，盤中盤中一度下跌18%,，截止收盤跌逾12%,，報(bào)價(jià)83.28美元。昨晚,，跟誰學(xué)股價(jià)持續(xù)再跌5.44%,，市值降至187.68億美元。
隨著股價(jià)持續(xù)走低,，跟誰學(xué)距其8月7日創(chuàng)下最高337億美元市值相比,，目前市值已接近腰斬。
此前接連數(shù)次的做空風(fēng)波，都未能讓跟誰學(xué)股價(jià)持續(xù)性下跌,，反而一度持續(xù)走高,，期間市值甚至曾超過新東方。如今,，又是什么讓資本市場望而卻步,，如此亮眼的財(cái)報(bào)仍不買賬？
跟誰學(xué)公司近日透露,，由于自2020年2月至7月做空機(jī)構(gòu)的一系列做空報(bào)告,，美國證券交易委員會(huì)(SEC)的執(zhí)行部要求其提供2017年1月1日以來的財(cái)務(wù)及運(yùn)營數(shù)據(jù)。目前正在配合調(diào)查,，無法預(yù)估調(diào)查時(shí)間,、結(jié)果或后果。
而公司飆升的運(yùn)營虧損則加大了外界的質(zhì)疑,。跟誰學(xué)該季度虧損高達(dá)1.61億元,，而去年同期的運(yùn)營利潤為1620萬元。跟誰學(xué)解釋主要原因是銷售和營銷活動(dòng)投資增加以擴(kuò)大銷量并增強(qiáng)品牌認(rèn)知度,。
這是跟誰學(xué)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，需要重新審視了！
盈利增長下行趨勢漸顯
事實(shí)上,，跟誰學(xué)的運(yùn)營虧損是有跡可尋的,。
跟誰學(xué)是創(chuàng)立于2014年的K12在線教育機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛懈咄菊n堂和跟誰學(xué)兩個(gè)品牌,，主要采用“名師授課+雙師輔導(dǎo)”的大班課業(yè)務(wù)模式,。僅融資至A輪就于2019年6月紐交所上市。
從跟誰學(xué)上市以來發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),，其營收的確不斷增長,，即使本季度出現(xiàn)運(yùn)營虧損，其余數(shù)據(jù)依舊亮眼,。
其中,，營收16.5億元，同比增長366%,，凈利潤7271萬元,，同比增長133%；現(xiàn)金收入為24.01億元,，同比增長300.6%,。其中，在線K12課程的營收同比增長412.4%至13.85億元,；在線K12課程的現(xiàn)金收入同比增長335.5%至21.96億元,。核心業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了三倍以上的增長。
然而，跟誰學(xué)營收增速在持續(xù)降低是不爭的事實(shí),，而且根據(jù)其預(yù)計(jì)的第三季度營收19.36億元至19.66億元之間,，增幅將在247.6%至253.0%之間，這個(gè)趨勢更為明顯,。
另外,，從跟誰學(xué)營收環(huán)比來看，自2019年Q4季度起也開始呈現(xiàn)明顯的下降趨勢,。因此即使Q2正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到156.7萬,，實(shí)現(xiàn)331.7%的增長,，其獲客效率和轉(zhuǎn)化率可能也在下降,。
由于跟誰學(xué)從今年開始以“正價(jià)課付費(fèi)人次”，取代之前的“總付費(fèi)人次”,，出現(xiàn)了2019年Q4其總付費(fèi)人數(shù)從112萬,，減少到2020年Q1的77.4萬，但收入從9.35億元增加至12.98億元的情況,。而當(dāng)時(shí)跟誰學(xué)CEO陳向東表示,，一季度的77.4萬付費(fèi)人次，是新增付費(fèi)用戶,。
如果假設(shè)這個(gè)“正價(jià)課付費(fèi)人次”與此前的“總付費(fèi)人次”是不同的,，總付費(fèi)人次是包含正價(jià)課付費(fèi)人次和其他課程付費(fèi)人次的，那么勉強(qiáng)理解2019年Q4至2020年Q1出現(xiàn)的環(huán)比下降,。
那么自2020年Q1到Q2的下降則無可辯駁了,，同時(shí)根據(jù)其Q3預(yù)估營收，環(huán)比增幅17%-19%進(jìn)一步加深了下降趨勢,。
高于同行的毛利率能保持多久,？
與同行們相比，跟誰學(xué)的業(yè)績表現(xiàn)十分突出,。其中可參考的上市公司數(shù)據(jù),，主要是好未來的學(xué)而思網(wǎng)校、新東方的新東方在線和網(wǎng)易的有道,。
據(jù)好未來2021財(cái)年Q1（2020年3-5月）季報(bào)顯示,，公司凈收入9.11億美元，同比增長35.2%,，凈利潤為0.817億美元,，剛剛扭虧為盈。其中,，學(xué)而思網(wǎng)校的第一季度營收占總營收的25%,，收入增速為133%。經(jīng)計(jì)算，學(xué)而思網(wǎng)校該季度收入約合2.28億美元,，15.70億元人民幣,。
新東方在線2020財(cái)年年報(bào)顯示，公司年總收入為10.81億元,，同比增長17.6%,，凈虧損7.58億元，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大,。通過中報(bào)和年報(bào)計(jì)算,，新東方在線2020財(cái)年Q3-Q4總收入在5.13億元，同比增長16.32%,。
網(wǎng)易有道公布2020年Q2（4-6月）財(cái)報(bào)顯示,，公司凈收入達(dá)6.2億元人民幣，同比增長93.1%,，凈虧損為2.58億元,。
盡管由于財(cái)季設(shè)定方式不同，幾大公司最新財(cái)報(bào)對應(yīng)的月份不完全相同,，不過從已有數(shù)據(jù)和收入增速估算,，跟誰學(xué)收入或已超越曾經(jīng)賽道第一的學(xué)而思網(wǎng)校。
之所以在其他同行虧損的情況下,，跟誰學(xué)仍能保持盈利的最大差異除獲客成本外,，則是在于其超高的毛利。
從毛利率來看,，跟誰學(xué)Q3毛利率約78%,，而從新東方在線2019半年報(bào)及財(cái)年的毛利率推算毛利率在65%左右，網(wǎng)易有道Q2 的毛利率則為45%,。自此看來跟誰學(xué)的毛利率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的,，這也是其被做空機(jī)構(gòu)死盯的重要原因。
做空機(jī)構(gòu)香櫞創(chuàng)始人Andrew Left表示,，“跟誰學(xué)向美國證券交易委員會(huì)（SEC）報(bào)告的財(cái)務(wù)狀況太好了,，令人難以置信。他們的效率絕不比好未來或新東方高10倍,?！?
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然而跟誰學(xué)的高毛利可能要保持不住了。近來為爭奪疫情期間的流量,，二季度跟誰學(xué)首度開啟了品牌推廣活動(dòng),，同一些電視節(jié)目進(jìn)行了合作，比如《極限挑戰(zhàn)》,，《中國好聲音》,，以及愛奇藝的自制節(jié)目《親愛的小課桌》,。隨著其營業(yè)費(fèi)用的不斷增大，其運(yùn)營利潤率開始逐步下降,，本季度甚至出現(xiàn)了運(yùn)營虧損,。
對此跟誰學(xué)CFO沈楠在財(cái)報(bào)電話會(huì)上解釋，對公司營業(yè)利潤率變化影響最大的就是營銷費(fèi)用的季節(jié)性波動(dòng),。本季度季度營業(yè)出現(xiàn)虧損背后的原因,，主要是由于第二季度提前為暑假進(jìn)行投放所致。如公司自5月底至6月份的流量投放所取得的銷售線索,，對應(yīng)的促銷課基本安排在7月份和8月份,，意味著這部分費(fèi)用會(huì)被記在第二季度，而它們的所產(chǎn)生的現(xiàn)金收入會(huì)在第三季度進(jìn)賬而收入會(huì)在第三和第四季度被確認(rèn),。
然而,，從上市以來跟誰學(xué)的利潤變化情況來看，其毛利的增長率在逐漸下降,。Q2的凈利潤更是直接降至1860萬元,，同比僅增長13%,，環(huán)比上季度1.5億的盈利更是慘淡,，只能說勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
以營收與營業(yè)費(fèi)用比,，粗略估計(jì)投資回報(bào)率（ROI）,，可以看出跟誰學(xué)逐漸加大投放后的投資回報(bào)率大幅下降，獲客成本大幅上升,。跟誰學(xué)一直引以為傲的自有流量池作用似乎在減小,，一旦開始依靠投放獲客模式，利潤下降成為必然趨勢,。
前新東方在線COO潘欣在跟誰學(xué)發(fā)布2020年Q1時(shí),，就表示“當(dāng)自有流量池占比越來越小時(shí)，跟誰學(xué)很難在強(qiáng)競爭下保持盈利狀態(tài)”,，并預(yù)計(jì)跟誰學(xué)在兩三個(gè)季度后會(huì)出現(xiàn)虧損,。
全年執(zhí)行盈利性增長戰(zhàn)略
目前，跟誰學(xué)有數(shù)百名資深主講,，超1萬名輔導(dǎo)老師,。同時(shí)跟誰學(xué)在二季度在鄭州、武漢等13座城市設(shè)立了14個(gè)運(yùn)營中心,，在承擔(dān)輔導(dǎo)老師基地功能外,，也擔(dān)任著一些本地化教研教學(xué)工作，探索本地個(gè)性化課程,。
據(jù)透露,，跟誰學(xué)已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度招生中有超過一半的學(xué)生來自中小城市等低線市場,。今年高考學(xué)員中，跟誰學(xué)三四線以下城市的學(xué)員占比在64%,。
其Q2財(cái)報(bào)中也顯示出了主營業(yè)務(wù)成本的高增長,，達(dá)到3.607億元，較去年同期的1.012億元,，增長256.4%,，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材成本,、租金費(fèi)用以及服務(wù)器和帶寬成本的增加,。
在獲客方面，除了品牌投放,，跟誰學(xué)還以9元低價(jià)課進(jìn)行推廣,，并相信一次可以幫助公司降低獲客成本。
在2020財(cái)年Q1,，跟誰學(xué)曾提到一季度大部分招收的學(xué)生都是之前沒有使用過跟誰學(xué)服務(wù)的同學(xué),，對于這部分學(xué)生，跟誰學(xué)需要花更大的精力來將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,，因此,，一季度平均每位學(xué)生的獲取成本為970元。
“二季度通常是全年中用戶留存率最高的一個(gè)季度,，尤其是在四月和五月份,，春季班的學(xué)生會(huì)續(xù)簽暑期的課程，所以二季度的招生數(shù)和學(xué)費(fèi)收入中,，有一部分來自于既有學(xué)生,。”
此外,，沈楠提到,，從季節(jié)性因素來看，一季度和三季度的招生中大部分是新用戶,，二季度和四季度是公司拼留存率的兩個(gè)季度,，因此相比一季度和三季度，二季度和四季度的用戶獲取成本會(huì)大大降低,，今年尤其如此,，跟誰學(xué)預(yù)計(jì)四季度獲取每名付費(fèi)學(xué)生的平均加權(quán)成本會(huì)繼續(xù)下降。
對于未來跟誰學(xué)的核心策略,，陳向東指出仍將聚焦于在線大班課直播的業(yè)務(wù)模式,，并計(jì)劃全年繼續(xù)執(zhí)行盈利性增長戰(zhàn)略，持續(xù)著力于高ROI的投放,，持續(xù)聚焦在線直播大班課,，持續(xù)打造組織能力,。
如此看來，時(shí)間不僅能證明跟誰學(xué)是傳奇還是下一個(gè)瑞幸,，還將證明誰將穩(wěn)坐行業(yè)贏家的寶座,。
