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文/ 周曉奇
來源：Tech星球（ID：tech618）
小米出海迎來最好時(shí)光？
印度對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的封禁還在繼續(xù),。
據(jù)印度媒體報(bào)道,，當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月2日，印度電子信息技術(shù)部門宣布,，禁止118個(gè)APP在印度的使用,。截至目前，印度政府已經(jīng)禁用224款中國App,。
印度對中國企業(yè)產(chǎn)品的抵制不只在應(yīng)用程序,。8月15日，據(jù)路透社報(bào)道,，印度標(biāo)準(zhǔn)局（BIS）推遲了對手機(jī)零部件和電視機(jī)的進(jìn)口審批,，其中包括小米、OPPO在內(nèi)的進(jìn)口申請,。
“本來疫情就影響了印度工廠復(fù)工,，現(xiàn)在加上封禁等因素，業(yè)務(wù)肯定會受到?jīng)_擊”,，小米印度市場員工李軒對Tech星球（微信ID：tech618）表示,。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的印度智能手機(jī)市場出貨報(bào)告顯示，受疫情和封鎖影響,，線上電商和線下門店無法營業(yè),，今年二季度，印度市場智能手機(jī)出貨量為1730萬部,，比去年同期出貨量跌了將近一半,。
總出貨量近乎腰斬，分?jǐn)偟礁鞔笫謾C(jī)品牌的出貨量份額自然同比下降,。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,，今年二季度印度市場手機(jī)出貨量降幅前三的品牌分別為三星、小米和Vivo,，同比下降分別達(dá)到60%,、48%和36%。
值得注意的是,，相比其他手機(jī)品牌,，印度市場對小米更為重要。從2017年第四季度開始,，小米首次超越三星,，成為印度市場出貨量第一的手機(jī)公司，至今已經(jīng)連續(xù)12季度在印度智能手機(jī)市場保持排名第一,。
“小米在印度有七家制造工廠,，在印度銷售的手機(jī)99%都在印度制造,，65%的元器件是在印度采購,，同時(shí)也是印度第三大電子商務(wù)平臺,，僅次于印度最大電商平臺Flipkart和亞馬遜?！毙∶子《瓤偨?jīng)理Manu Kumar Jain公開表示,。
然而，隨著局勢的持續(xù)緊張,，小米不得不將印度線下店logo換為印度制造,，以避免打砸事故發(fā)生，同時(shí)還關(guān)閉了部分門店,。
根據(jù)IDC公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2019年，小米在印度市場出貨量達(dá)到4360萬部,，在中國市場出貨量則為4000萬部,。也就是說，去年印度已經(jīng)成為小米手機(jī)出貨量第一大市場,。
在此情況下,，面對印度這一巨大的市場空間，雷軍不能沒有印度市場,，也必須守住這塊市場,。同時(shí)，雷軍也在重點(diǎn)開拓歐洲市場,，以此獲得進(jìn)一步增速,。
印度市場生變，歐洲崛起
在疫情影響下,，小米印度市場可謂慘烈,。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年二季度小米印度市場出貨量只有530萬部,，同比下降48%,，但其依然靠著30.9%的市場份額，保持著印度市場第一的位置,。
“之前我們時(shí)常去印度出差調(diào)研市場,，但疫情發(fā)生后，一直沒去過印度了”,，李軒說,。
而在疫情發(fā)生后，印度總理莫迪多次在公開場合呼吁印度制造,、自力更生,，意圖提高印度制造業(yè)生產(chǎn)力。
為此，在今年3月,，印度政府提出將智能手機(jī)消費(fèi)稅（GST）從12%上調(diào)至18%,，在4月1日起執(zhí)行。突如其來的稅收政策,，直接導(dǎo)致小米,、蘋果等手機(jī)廠商紛紛漲價(jià)。
盡管小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain（中文名：蠻牛）一直表示,，小米印度公司完全由印度人領(lǐng)導(dǎo),，為5萬人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，是一家“印度公司”,，但印度方面似乎并沒有相信蠻牛的說法,。
今年4月，印度政府出臺了多項(xiàng)制造業(yè)激勵計(jì)劃,，其中“生產(chǎn)關(guān)聯(lián)獎勵計(jì)劃（PLI計(jì)劃）”主要針對有機(jī)會在印度投產(chǎn)的制造商和配件商,，印度將在未來5年，共支出超過4000億盧比激勵包括智能手機(jī)在內(nèi)的電子制造業(yè)發(fā)展,，該計(jì)劃在7月末停止申報(bào),。
照此計(jì)劃，小米等國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)在印度建廠投資,，而且也是全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商,，理應(yīng)成為印度激勵計(jì)劃的一員。
然而8月1日,，印度電子和信息技術(shù)部長Ravi Shankar Prasad在推特上表示,，三星電子、富士康等蘋果合作伙伴入選該計(jì)劃,。這意味著,，有22家公司申請參與這項(xiàng)激勵計(jì)劃，卻沒有小米,、Vivo等任何一家中國公司,。
與此同時(shí)，據(jù)路透社報(bào)道,，近期印度首富穆凱什·安巴尼宣布,，谷歌將向信實(shí)工業(yè)投資45億美元，同時(shí)谷歌將支持信實(shí)開發(fā)低價(jià)智能手機(jī),。
很顯然,，如果谷歌和信實(shí)工業(yè)的合作順利進(jìn)行，那直接沖擊的就是小米,、Vivo等國內(nèi)手機(jī)廠商的市場份額,。
“我認(rèn)為在手機(jī)市場層面,，國內(nèi)手機(jī)廠商不會受到太多影響，但在產(chǎn)業(yè)層面,，短期內(nèi)國內(nèi)手機(jī)廠商可能不會增加產(chǎn)能,，尚未建廠的企業(yè)也會觀望一段時(shí)間，等時(shí)局穩(wěn)定后再去建工廠,。”第一手機(jī)網(wǎng)研究院院長孫燕飚說,。
在印度市場發(fā)生變數(shù)后,，小米一直在尋找其他國家的市場空間。
“最近兩年主攻歐洲市場,，已經(jīng)進(jìn)入市場份額前三”,，小米董事長兼CEO雷軍近期在微博表示。
根據(jù)Canalys今年二季度數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)季度小米在歐洲市場出貨量約為710萬部,，同比增長65%，市場占有率達(dá)到17%,。其中,，西班牙市場占有率持續(xù)占據(jù)第一，當(dāng)季度達(dá)到37%,，同比增長151%,。
“從人口角度來說，西班牙人口并不多,，但全球很多國家說西班牙語,，這在語言、文化上有一定統(tǒng)一性,，我們可以通過布局西班牙,，從而拓展歐洲的互聯(lián)網(wǎng)市場”，小米國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬驥說,。
馬驥表示,，接下來小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開始將人力、資源和經(jīng)驗(yàn)加大投入到更多國際市場,，重點(diǎn)突破印尼,、西歐、俄羅斯和中東市場,。
小米征戰(zhàn)印度,，三年成為“一哥”
小米成為印度手機(jī)市場一哥，離不開本土化與電商兩大關(guān)鍵因素,。
2014年,，小米印度公司成立,，正式開啟國際化之路，短短三年半后,，小米一躍成為印度手機(jī)市場出貨量第一的手機(jī)品牌,，在這其中小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain起到了至關(guān)重要的作用。
在加入小米之前,，Manu是印度本土電商公司Jabong的聯(lián)合創(chuàng)始人,，可以說已經(jīng)是印度互聯(lián)網(wǎng)圈的明星人物。當(dāng)他離開Jabong的時(shí)候,，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌拉他入伙,。
“當(dāng)時(shí)，林斌問我想在手機(jī)領(lǐng)域做點(diǎn)什么嗎,？我們想開設(shè)一家小米公司,，你要不要帶領(lǐng)這個(gè)公司？我認(rèn)為這是個(gè)難得的機(jī)會,，于是就有了后面的事情,。”Manu曾向媒體表示,。
作為小米印度公司一號員工,，Manu需要從零到一建立起小米印度市場，而剛成立時(shí)小米印度沒有正式辦公室,，只是在咖啡店辦公,，團(tuán)隊(duì)也只有Manu一人。這讓他每次找合作伙伴的時(shí)候,，人家都以為他是騙子,。
“小米印度由蠻牛（Manu中文名）一手操辦，印度市場和其他海外市場沒什么交集,，也不屬于小米海外部管轄”,，一位小米國際部員工向Tech星球（微信ID：tech618）表示。
雷軍對印度團(tuán)隊(duì)也極為信任,，至今在小米印度高管團(tuán)隊(duì)中,，仍舊全是印度人，沒有一個(gè)中國人,。
“小米啟用印度職業(yè)經(jīng)理人來當(dāng)操盤手,，可以更快速地深入當(dāng)?shù)匚幕尘埃僮吆芏鄰澛?，也能更針對性提供各?xiàng)服務(wù)”,，孫燕飚說。
Manu深諳印度市場發(fā)展規(guī)律,，也沒有讓雷軍失望,。
2015年,，印度總理莫迪提倡“印度制造”計(jì)劃，當(dāng)年小米就宣布開啟印度本土生產(chǎn),，Manu還說服富士康在印度建立了第一家工廠,。
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當(dāng)前,，小米已經(jīng)在印度投資建設(shè)了七家工廠,，印度銷售的手機(jī)幾乎都由印度制造，其他產(chǎn)品如移動電源也達(dá)到100%印度制造,，智能電視印度制造則達(dá)到80%,。
正是在Manu的帶領(lǐng)下，短短三年內(nèi),，小米就擊敗了三星,，成為印度手機(jī)市場一哥,。而除此之外,，小米的電商體系的作用也不容忽視。
“小米進(jìn)入印度后,，可以說促進(jìn)了印度電子商務(wù)的快速普及,，這也是其迅速占據(jù)印度手機(jī)市場份額第一的關(guān)鍵因素”，孫燕飚說,。
在小米進(jìn)入印度市場之前,，手機(jī)銷售基本靠線下渠道，三星也正是靠著搞定印度線下經(jīng)銷商渠道,，多年保持印度市場出貨量第一的記錄,。
不過，搞定線下經(jīng)銷商極為不易,。孫燕飚去印度考察發(fā)現(xiàn),，重線下渠道的OPPO、Vivo公司員工到處飛,，一直處于出差狀態(tài),，原因就是要和印度人談線下渠道的合作。
“印度人非常喜歡砍價(jià),，要想說服每一個(gè)老板,，在前期需要做非常多工作，只有長期經(jīng)營才可能積累下些許成果,?！睂O燕飚說。
在這種情況下,，小米直接選擇開拓線上渠道,，同時(shí)手機(jī)平均售價(jià)不到一萬盧比（約等于930元人民幣）價(jià)格優(yōu)勢,，很快讓小米受到印度市場廣受歡迎。
雖然這些年小米也在拓展線下渠道,，但線上依舊是小米的主戰(zhàn)場,，目前小米占印度在線銷售50%的份額。
通過深挖本土化和電商體系,，小米始終占據(jù)印度市場第一的份額,，三年來也沒有其他手機(jī)品牌打破這一格局。
雷軍勢守印度,，加碼歐洲
6月24日,，Manu在推特表示，小米旗下紅米Note9 Pro Max在銷售過程中不到50秒就斷貨了,。
“總體上印度對中國品牌是不排斥的,，此前小米改換門頭為印度制造，其實(shí)是表明小米手機(jī)是在印度生產(chǎn)的,，可以將其當(dāng)作本土品牌,，相當(dāng)于消除隱患”，孫燕飚說,。
在疫情過后,，印度智能手機(jī)市場也開始恢復(fù)。Manu就表示,，印度智能手機(jī)市場在疫情封鎖結(jié)束后反彈“非常強(qiáng)勁”,，主要動力是此前被壓制的需求和在線教育等需求的增長。
Manu在接受印度媒體采訪時(shí)表示,，即使疫情打亂并推遲了小米的線下計(jì)劃,，但到今年年底，線下渠道將貢獻(xiàn)整體銷售額的50%,。
與此同時(shí),，雷軍也在持續(xù)加注印度市場。今年5月,，據(jù)外媒報(bào)道,，小米在印度的獨(dú)立品牌POCO再次重啟，發(fā)布新款手機(jī)POCO F2 Pro,，起售價(jià)40835盧比（約合人民幣3800元）,。
“2017年，我們?nèi)ビ《瓤疾鞎r(shí),，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)平均售價(jià)不到10000盧比,，現(xiàn)在基本上升到了15000盧比，這意味著印度手機(jī)市場含金量越來越高”,，孫燕飚表示,。
雷軍看重的不僅是印度高端手機(jī)市場,，更看重印度巨大的手機(jī)消費(fèi)群體。
據(jù)2019年IDC數(shù)據(jù)顯示,，擁有約13億人口的印度,，六成左右的人口仍在使用功能手機(jī)，70%的人口在35歲以下,，智能手機(jī)市場潛力巨大,。
也就是說，印度智能手機(jī)市場還有六成左右的市場增量空間,，如此龐大的用戶基數(shù)和人口紅利,，足以吸引各大手機(jī)品牌。
雷軍在持續(xù)加碼印度的同時(shí),，也在不斷拓展歐洲市場,。
今年二季度，小米歐洲市場份額占有率已經(jīng)與華為持平,，成為增長最快的手機(jī)品牌,。
“華為現(xiàn)在損失的市場和未來可能損失的市場，最大機(jī)會獲得者是小米,、OV等國內(nèi)手機(jī)廠商”,，孫燕飚說,。
在諸多因素影響下,，華為海外市場面臨諸多不確定性。Canalys分析師賈沫表示,，華為在歐洲等關(guān)鍵地區(qū)市場的主要渠道合作伙伴對華為也越來越謹(jǐn)慎,，采購更少華為產(chǎn)品和引進(jìn)新品牌以降低風(fēng)險(xiǎn)。
在此情況下,，小米順勢吃下了華為在歐洲損失的市場份額,，同時(shí)由于印度市場處于不確定的影響下，小米已經(jīng)在重點(diǎn)突破歐洲市場,。
不過,，小米要想拓展歐洲市場，打造下一個(gè)“印度一哥”地位,，其面臨的挑戰(zhàn)也不小,。
“起初，小米剛進(jìn)入俄羅斯市場的時(shí)候,，想要復(fù)制國內(nèi)線上模式,，但俄羅斯電商、快遞業(yè)都不發(fā)達(dá),，遇到很多無法解決的困難,，后來轉(zhuǎn)向線下渠道,，才得以獲得發(fā)展?！币晃恍∶锥砹_斯市場員工向Tech星球（微信ID：tech618）表示,。
面對海外市場不同的用戶習(xí)慣、文化背景,、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施等因素,，小米要想拓展歐洲市場，需要面臨的不僅是海外巨頭的競爭,，還要考慮小米模式能否適用于當(dāng)?shù)貙?shí)際國情,。
另一方面，相比印度市場,，歐洲市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高,，更容易拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等營收板塊，這或許也是雷軍看重歐洲市場的重要原因,。
如今,，雷軍已經(jīng)在加速布局全球市場。目前,，小米已經(jīng)在全球總共50個(gè)國家和地區(qū)市占率排名前五,，在25個(gè)國家和地區(qū)排名前三，接下來小米海外市場增速有多大,，或許離不開歐洲市場的拓展程度,。
（應(yīng)受訪者要求,，文中李軒為化名,。）
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場,。）
