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　　有企業(yè)穩(wěn)增長有企業(yè)求生存 　　在“八仙過海,，各顯神通”的上半年，酒企的境況各不相同,，但無一例外的是,，每一家都在變化中使盡渾身解數(shù)，或為增長,，或為生存,。 　　一線酒企中，以瀘州老窖為例,，其上半年營收同比下滑4.72%,，凈利潤卻同比增長17.12%，這與瀘州老窖方面上半年頻繁施展市場手段密不可分,。 　　據(jù)不完全統(tǒng)計,，今年上半年，瀘州老窖方面先后發(fā)布52度國窖1573經(jīng)典裝建議零售價1399元/瓶,，團購價不得低于980元/瓶,；暫停接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)等通知。 　　實現(xiàn)從零售價,、團購價,、市場暗流價到出廠價的完整閉環(huán)提升后，瀘州老窖上半年業(yè)績明顯受益于高端產(chǎn)品的拉動,。上半年,，瀘州老窖的高端酒產(chǎn)品為公司貢獻了47.46億元的營收，同比增長10.03%,，占公司總營收的比重為62.16%,，這一占比在上年同期為53.83%?？梢钥闯?，毛利水平較高的高端酒產(chǎn)品在銷售額絕對值和占比上均有增長。 　　同時,，瀘州老窖高端酒產(chǎn)品的毛利率持續(xù)增長,，上半年達到91.86%，同比增加0.25個百分點,。 　　一線酒企應(yīng)該慶幸的是,，自己還有高端產(chǎn)品能夠用作這次風波中的“定海神針”。天風證券的調(diào)研顯示，6月底,，國窖1573在部分區(qū)域的動銷水平恢復(fù)到了去年同期的90%,。 　　瀘州老窖經(jīng)銷商楊強（化名）也對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，自國窖1573經(jīng)典裝全國停貨后,，價格拉升較為迅速,，打款價已經(jīng)達到900元/瓶，渠道流通速度也有所加快,。 　　二線酒企中,，以曾被稱為“徽酒四強”的古井貢酒、口子窖,、迎駕貢酒和金種子酒為例,。從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，4家徽酒企業(yè)上半年營收及凈利均處于下滑狀態(tài),，但由于古井貢酒下滑幅度較小,，其上半年營收與凈利已超過另3家徽酒企業(yè)營收與凈利之和?；站破髽I(yè)四強爭霸的局面正向一家獨大演變,。 　　一位酒業(yè)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，徽酒格局的演變是區(qū)域白酒競爭白熱化的一個縮影,?！皡^(qū)域白酒品牌在高端產(chǎn)品上往往沒有太多發(fā)力空間，大部分試圖通過發(fā)力次高端實現(xiàn)突圍,。但這種共同的選擇不僅讓區(qū)域性酒企面臨同段位企業(yè)的競爭，還要應(yīng)對一些全國性酒企在次高端產(chǎn)品上的發(fā)力和渠道下沉,，可以說受到內(nèi)外夾擊,。蛋糕就那么大，自然會產(chǎn)生淘汰,，一些策略失當或者市場基礎(chǔ)不牢的企業(yè)很容易在這一過程中被淘汰出局,。” 　　而對于本身就在艱難求生的三線酒企而言,，疫情就像一陣疾風吹出了本色,。以青青稞酒為例，其上半年凈利跌幅創(chuàng)下19家上市酒企之最,。而青青稞酒在其大本營青海市場也出現(xiàn)萎縮,，省內(nèi)營收同比下滑38.49%。其數(shù)年前提出的泛全國化戰(zhàn)略如今略顯尷尬,，上半年青青稞酒省外市場收入僅為1.04億元,，同比下滑38.49%，甚至還不及2013年上半年水平。 　　從各個產(chǎn)品帶看,，青青稞酒也是全線下滑,。青青稞酒方面對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，公司對消費者消費趨勢把握不到位,，高酒精度,、中高檔產(chǎn)品開發(fā)滯后，對次高端引領(lǐng)下的渠道分級管理及資源聚焦管理不夠,，導(dǎo)致了產(chǎn)品戰(zhàn)略上的“不到位”,。 　　通過上述案例，記者發(fā)現(xiàn),，上半年的白酒行業(yè)可以用“一線酒企努力增長,，二線酒企暗潮涌動，三線酒企困境掙扎”概括,。一場疫情所檢驗的,，不僅僅是企業(yè)應(yīng)對變化的能力，更是多年耕耘的方向與成效,。 　　二季度傳遞“回血”信號 　　有人堅守勝利的高地,，有人在暗潮洶涌中前行，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，不少酒業(yè)人仍然樂觀地堅信,，邁過這道關(guān)后，一切不會有什么不同,。 　　每當瀘州老窖發(fā)布市場新政或活動政策,，楊強總會在朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)并附文“支持”“大勢所趨”等。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,，從事白酒銷售十余年來,，遇到的大風大浪從來不少，但也許是酒業(yè)人樂觀的天性,，總覺得過完這關(guān)就會好的,。“各行各業(yè)都沒有一直順風順水的,，再難也沒有想過放棄,，事實也證明，只要廠家與經(jīng)銷商不離不棄,，攻克難關(guān),，就沒有過不去的坎?！? 　　幸運的是,，白酒業(yè)已經(jīng)在二季度呈現(xiàn)出蘇醒的跡象。 　　據(jù)記者統(tǒng)計，在二季度實現(xiàn)營收增長的企業(yè)達到11家,，其中雙位數(shù)增長的達到7家,；利潤端，二季度實現(xiàn)增長的企業(yè)達到12家,。數(shù)量均遠超一季度營收或利潤增長的企業(yè),。 　　業(yè)績下滑的企業(yè)幅度也有所收窄，其中不少在一季度雙位數(shù)下滑的企業(yè)在二季度已經(jīng)收窄到個位數(shù),。 　　從整體數(shù)據(jù)來看,，19家白酒上市公司在二季度實現(xiàn)凈利潤總額為176.65億元，相較2019年同期增長6.19%,。前述分析師表示,，在這個特殊的市場環(huán)境下，一個微小的增長都可以被視為行業(yè)“回血”的征兆,，因此一點業(yè)績增長對行業(yè)來說都是至關(guān)重要的,。 　　對于即將到來的白酒消費旺季，楊強表示,，“自己的心情是既緊張又期待,。上半年，大家可以說都在蓄力,，都想在下半年打一場漂亮的翻身仗,，加上下半年可能會迎來一些補償性消費，無論是廠商還是經(jīng)銷商都希望在其中分到一塊大蛋糕,?！? 　　市場的樂觀情緒也傳導(dǎo)到了資本市場。8月底的數(shù)個交易日,，白酒板塊表現(xiàn)活躍,。貴州茅臺數(shù)度站上1800元/股、瀘州老窖頻頻創(chuàng)下市值新高,、五糧液及古井貢等也站穩(wěn)200元/股以上價位段。前述分析師表示,，白酒行業(yè)在二季度釋放出的回暖信號對白酒股二季度活躍有直接影響,。 　　只是，白酒行業(yè)風起云涌,，大勢或可窺見,，但酒企身處其間，幾多沉浮總是難免,。 ,。 。 責任編輯：陳悠然 SF104