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文/ 周曉奇
來源：Tech星球（ID：tech618）
小米出海迎來最好時(shí)光,？
印度對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的封禁還在繼續(xù)。
據(jù)印度媒體報(bào)道,，當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月2日,，印度電子信息技術(shù)部門宣布，禁止118個(gè)APP在印度的使用,。截至目前,，印度政府已經(jīng)禁用224款中國(guó)App。
印度對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的抵制不只在應(yīng)用程序,。8月15日,，據(jù)路透社報(bào)道，印度標(biāo)準(zhǔn)局（BIS）推遲了對(duì)手機(jī)零部件和電視機(jī)的進(jìn)口審批,，其中包括小米,、OPPO在內(nèi)的進(jìn)口申請(qǐng)。
“本來疫情就影響了印度工廠復(fù)工,，現(xiàn)在加上封禁等因素,，業(yè)務(wù)肯定會(huì)受到?jīng)_擊”，小米印度市場(chǎng)員工李軒對(duì)Tech星球（微信ID：tech618）表示,。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨報(bào)告顯示，受疫情和封鎖影響,，線上電商和線下門店無法營(yíng)業(yè),，今年二季度，印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量為1730萬部,，比去年同期出貨量跌了將近一半,。
總出貨量近乎腰斬，分?jǐn)偟礁鞔笫謾C(jī)品牌的出貨量份額自然同比下降,。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,，今年二季度印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量降幅前三的品牌分別為三星、小米和Vivo,，同比下降分別達(dá)到60%,、48%和36%。
值得注意的是,，相比其他手機(jī)品牌,，印度市場(chǎng)對(duì)小米更為重要。從2017年第四季度開始,，小米首次超越三星,，成為印度市場(chǎng)出貨量第一的手機(jī)公司,，至今已經(jīng)連續(xù)12季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)保持排名第一。
“小米在印度有七家制造工廠,，在印度銷售的手機(jī)99%都在印度制造,，65%的元器件是在印度采購(gòu)，同時(shí)也是印度第三大電子商務(wù)平臺(tái),，僅次于印度最大電商平臺(tái)Flipkart和亞馬遜,。”小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain公開表示,。
然而,，隨著局勢(shì)的持續(xù)緊張，小米不得不將印度線下店logo換為印度制造,，以避免打砸事故發(fā)生,，同時(shí)還關(guān)閉了部分門店。
根據(jù)IDC公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，小米在印度市場(chǎng)出貨量達(dá)到4360萬部，在中國(guó)市場(chǎng)出貨量則為4000萬部,。也就是說,，去年印度已經(jīng)成為小米手機(jī)出貨量第一大市場(chǎng)。
在此情況下,，面對(duì)印度這一巨大的市場(chǎng)空間,，雷軍不能沒有印度市場(chǎng)，也必須守住這塊市場(chǎng),。同時(shí),，雷軍也在重點(diǎn)開拓歐洲市場(chǎng)，以此獲得進(jìn)一步增速,。
印度市場(chǎng)生變,，歐洲崛起
在疫情影響下，小米印度市場(chǎng)可謂慘烈,。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,，今年二季度小米印度市場(chǎng)出貨量只有530萬部，同比下降48%,，但其依然靠著30.9%的市場(chǎng)份額,，保持著印度市場(chǎng)第一的位置。
“之前我們時(shí)常去印度出差調(diào)研市場(chǎng),，但疫情發(fā)生后,，一直沒去過印度了”，李軒說,。
而在疫情發(fā)生后,，印度總理莫迪多次在公開場(chǎng)合呼吁印度制造,、自力更生，意圖提高印度制造業(yè)生產(chǎn)力,。
為此,，在今年3月，印度政府提出將智能手機(jī)消費(fèi)稅（GST）從12%上調(diào)至18%,，在4月1日起執(zhí)行,。突如其來的稅收政策，直接導(dǎo)致小米,、蘋果等手機(jī)廠商紛紛漲價(jià),。
盡管小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain（中文名：蠻牛）一直表示，小米印度公司完全由印度人領(lǐng)導(dǎo),，為5萬人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì),，是一家“印度公司”，但印度方面似乎并沒有相信蠻牛的說法,。
今年4月,，印度政府出臺(tái)了多項(xiàng)制造業(yè)激勵(lì)計(jì)劃，其中“生產(chǎn)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（PLI計(jì)劃）”主要針對(duì)有機(jī)會(huì)在印度投產(chǎn)的制造商和配件商,，印度將在未來5年,，共支出超過4000億盧比激勵(lì)包括智能手機(jī)在內(nèi)的電子制造業(yè)發(fā)展，該計(jì)劃在7月末停止申報(bào),。
照此計(jì)劃,，小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)在印度建廠投資，而且也是全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商,，理應(yīng)成為印度激勵(lì)計(jì)劃的一員,。
然而8月1日，印度電子和信息技術(shù)部長(zhǎng)Ravi Shankar Prasad在推特上表示,，三星電子、富士康等蘋果合作伙伴入選該計(jì)劃,。這意味著,，有22家公司申請(qǐng)參與這項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃，卻沒有小米,、Vivo等任何一家中國(guó)公司,。
與此同時(shí)，據(jù)路透社報(bào)道,，近期印度首富穆凱什·安巴尼宣布,，谷歌將向信實(shí)工業(yè)投資45億美元，同時(shí)谷歌將支持信實(shí)開發(fā)低價(jià)智能手機(jī),。
很顯然,，如果谷歌和信實(shí)工業(yè)的合作順利進(jìn)行,，那直接沖擊的就是小米、Vivo等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額,。
“我認(rèn)為在手機(jī)市場(chǎng)層面,，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不會(huì)受到太多影響，但在產(chǎn)業(yè)層面,，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商可能不會(huì)增加產(chǎn)能,，尚未建廠的企業(yè)也會(huì)觀望一段時(shí)間，等時(shí)局穩(wěn)定后再去建工廠,?！钡谝皇謾C(jī)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)孫燕飚說。
在印度市場(chǎng)發(fā)生變數(shù)后,，小米一直在尋找其他國(guó)家的市場(chǎng)空間,。
“最近兩年主攻歐洲市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)份額前三”,，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍近期在微博表示,。
根據(jù)Canalys今年二季度數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季度小米在歐洲市場(chǎng)出貨量約為710萬部,，同比增長(zhǎng)65%,，市場(chǎng)占有率達(dá)到17%。其中,，西班牙市場(chǎng)占有率持續(xù)占據(jù)第一,，當(dāng)季度達(dá)到37%，同比增長(zhǎng)151%,。
“從人口角度來說,，西班牙人口并不多，但全球很多國(guó)家說西班牙語,，這在語言,、文化上有一定統(tǒng)一性，我們可以通過布局西班牙,，從而拓展歐洲的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)”,，小米國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬驥說。
馬驥表示,，接下來小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開始將人力,、資源和經(jīng)驗(yàn)加大投入到更多國(guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)突破印尼,、西歐,、俄羅斯和中東市場(chǎng)。
小米征戰(zhàn)印度，三年成為“一哥”
小米成為印度手機(jī)市場(chǎng)一哥,，離不開本土化與電商兩大關(guān)鍵因素,。
2014年，小米印度公司成立,，正式開啟國(guó)際化之路,，短短三年半后，小米一躍成為印度手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一的手機(jī)品牌,，在這其中小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain起到了至關(guān)重要的作用,。
在加入小米之前，Manu是印度本土電商公司Jabong的聯(lián)合創(chuàng)始人,，可以說已經(jīng)是印度互聯(lián)網(wǎng)圈的明星人物,。當(dāng)他離開Jabong的時(shí)候,，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌拉他入伙,。
“當(dāng)時(shí),，林斌問我想在手機(jī)領(lǐng)域做點(diǎn)什么嗎,？我們想開設(shè)一家小米公司，你要不要帶領(lǐng)這個(gè)公司,？我認(rèn)為這是個(gè)難得的機(jī)會(huì),，于是就有了后面的事情,?！盡anu曾向媒體表示,。
作為小米印度公司一號(hào)員工，Manu需要從零到一建立起小米印度市場(chǎng),，而剛成立時(shí)小米印度沒有正式辦公室,，只是在咖啡店辦公，團(tuán)隊(duì)也只有Manu一人,。這讓他每次找合作伙伴的時(shí)候,，人家都以為他是騙子。
“小米印度由蠻牛（Manu中文名）一手操辦,，印度市場(chǎng)和其他海外市場(chǎng)沒什么交集,，也不屬于小米海外部管轄”，一位小米國(guó)際部員工向Tech星球（微信ID：tech618）表示,。
雷軍對(duì)印度團(tuán)隊(duì)也極為信任,，至今在小米印度高管團(tuán)隊(duì)中，仍舊全是印度人,，沒有一個(gè)中國(guó)人。
“小米啟用印度職業(yè)經(jīng)理人來當(dāng)操盤手,，可以更快速地深入當(dāng)?shù)匚幕尘?，少走很多彎路，也能更針?duì)性提供各項(xiàng)服務(wù)”,，孫燕飚說,。
Manu深諳印度市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，也沒有讓雷軍失望。
2015年,，印度總理莫迪提倡“印度制造”計(jì)劃,，當(dāng)年小米就宣布開啟印度本土生產(chǎn)，Manu還說服富士康在印度建立了第一家工廠,。
當(dāng)前,，小米已經(jīng)在印度投資建設(shè)了七家工廠，印度銷售的手機(jī)幾乎都由印度制造,，其他產(chǎn)品如移動(dòng)電源也達(dá)到100%印度制造,，智能電視印度制造則達(dá)到80%。
正是在Manu的帶領(lǐng)下,，短短三年內(nèi),，小米就擊敗了三星，成為印度手機(jī)市場(chǎng)一哥,。而除此之外,，小米的電商體系的作用也不容忽視。
“小米進(jìn)入印度后,，可以說促進(jìn)了印度電子商務(wù)的快速普及,，這也是其迅速占據(jù)印度手機(jī)市場(chǎng)份額第一的關(guān)鍵因素”，孫燕飚說,。
在小米進(jìn)入印度市場(chǎng)之前,，手機(jī)銷售基本靠線下渠道，三星也正是靠著搞定印度線下經(jīng)銷商渠道,，多年保持印度市場(chǎng)出貨量第一的記錄,。
不過，搞定線下經(jīng)銷商極為不易,。孫燕飚去印度考察發(fā)現(xiàn),，重線下渠道的OPPO、Vivo公司員工到處飛,，一直處于出差狀態(tài),，原因就是要和印度人談線下渠道的合作。
“印度人非常喜歡砍價(jià),，要想說服每一個(gè)老板,，在前期需要做非常多工作，只有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)才可能積累下些許成果,?！睂O燕飚說。
在這種情況下，小米直接選擇開拓線上渠道,，同時(shí)手機(jī)平均售價(jià)不到一萬盧比（約等于930元人民幣）價(jià)格優(yōu)勢(shì),，很快讓小米受到印度市場(chǎng)廣受歡迎。
雖然這些年小米也在拓展線下渠道,，但線上依舊是小米的主戰(zhàn)場(chǎng),，目前小米占印度在線銷售50%的份額。
通過深挖本土化和電商體系,，小米始終占據(jù)印度市場(chǎng)第一的份額,，三年來也沒有其他手機(jī)品牌打破這一格局。
雷軍勢(shì)守印度,，加碼歐洲
6月24日,，Manu在推特表示，小米旗下紅米Note9 Pro Max在銷售過程中不到50秒就斷貨了,。
“總體上印度對(duì)中國(guó)品牌是不排斥的,，此前小米改換門頭為印度制造，其實(shí)是表明小米手機(jī)是在印度生產(chǎn)的,，可以將其當(dāng)作本土品牌,，相當(dāng)于消除隱患”，孫燕飚說,。
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在疫情過后,，印度智能手機(jī)市場(chǎng)也開始恢復(fù)。Manu就表示,，印度智能手機(jī)市場(chǎng)在疫情封鎖結(jié)束后反彈“非常強(qiáng)勁”,，主要?jiǎng)恿κ谴饲氨粔褐频男枨蠛驮诰€教育等需求的增長(zhǎng)。
Manu在接受印度媒體采訪時(shí)表示,，即使疫情打亂并推遲了小米的線下計(jì)劃,，但到今年年底，線下渠道將貢獻(xiàn)整體銷售額的50%,。
與此同時(shí),，雷軍也在持續(xù)加注印度市場(chǎng)。今年5月,，據(jù)外媒報(bào)道,，小米在印度的獨(dú)立品牌POCO再次重啟，發(fā)布新款手機(jī)POCO F2 Pro,，起售價(jià)40835盧比（約合人民幣3800元）,。
“2017年，我們?nèi)ビ《瓤疾鞎r(shí),，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)平均售價(jià)不到10000盧比,，現(xiàn)在基本上升到了15000盧比,，這意味著印度手機(jī)市場(chǎng)含金量越來越高”，孫燕飚表示,。
雷軍看重的不僅是印度高端手機(jī)市場(chǎng)，更看重印度巨大的手機(jī)消費(fèi)群體,。
據(jù)2019年IDC數(shù)據(jù)顯示,，擁有約13億人口的印度，六成左右的人口仍在使用功能手機(jī),，70%的人口在35歲以下,，智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。
也就是說,，印度智能手機(jī)市場(chǎng)還有六成左右的市場(chǎng)增量空間,，如此龐大的用戶基數(shù)和人口紅利，足以吸引各大手機(jī)品牌,。
雷軍在持續(xù)加碼印度的同時(shí),，也在不斷拓展歐洲市場(chǎng)。
今年二季度,，小米歐洲市場(chǎng)份額占有率已經(jīng)與華為持平,，成為增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。
“華為現(xiàn)在損失的市場(chǎng)和未來可能損失的市場(chǎng),，最大機(jī)會(huì)獲得者是小米,、OV等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商”，孫燕飚說,。
在諸多因素影響下,，華為海外市場(chǎng)面臨諸多不確定性。Canalys分析師賈沫表示,，華為在歐洲等關(guān)鍵地區(qū)市場(chǎng)的主要渠道合作伙伴對(duì)華為也越來越謹(jǐn)慎,，采購(gòu)更少華為產(chǎn)品和引進(jìn)新品牌以降低風(fēng)險(xiǎn)。
在此情況下,，小米順勢(shì)吃下了華為在歐洲損失的市場(chǎng)份額,，同時(shí)由于印度市場(chǎng)處于不確定的影響下，小米已經(jīng)在重點(diǎn)突破歐洲市場(chǎng),。
不過,，小米要想拓展歐洲市場(chǎng)，打造下一個(gè)“印度一哥”地位,，其面臨的挑戰(zhàn)也不小,。
“起初，小米剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)候,，想要復(fù)制國(guó)內(nèi)線上模式,，但俄羅斯電商,、快遞業(yè)都不發(fā)達(dá)，遇到很多無法解決的困難,，后來轉(zhuǎn)向線下渠道,，才得以獲得發(fā)展?！币晃恍∶锥砹_斯市場(chǎng)員工向Tech星球（微信ID：tech618）表示,。
面對(duì)海外市場(chǎng)不同的用戶習(xí)慣、文化背景,、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施等因素,，小米要想拓展歐洲市場(chǎng)，需要面臨的不僅是海外巨頭的競(jìng)爭(zhēng),，還要考慮小米模式能否適用于當(dāng)?shù)貙?shí)際國(guó)情,。
另一方面，相比印度市場(chǎng),，歐洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高,，更容易拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等營(yíng)收板塊，這或許也是雷軍看重歐洲市場(chǎng)的重要原因,。
如今,，雷軍已經(jīng)在加速布局全球市場(chǎng)。目前,，小米已經(jīng)在全球總共50個(gè)國(guó)家和地區(qū)市占率排名前五,，在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)排名前三，接下來小米海外市場(chǎng)增速有多大,，或許離不開歐洲市場(chǎng)的拓展程度,。
（應(yīng)受訪者要求,，文中李軒為化名,。）
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng),。）
