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澎湃新聞記者 唐瑩瑩
梁建章的直播間又“玩出了花”。
9月2日晚間,，攜程集團創(chuàng)始人,、董事局主席梁建章在上海安阿迪酒店，身穿中東服飾坐在綠幕前進行了一場阿拉伯聯(lián)合酋長國（阿聯(lián)酋）主要城市的酒店“帶貨”,，包括阿聯(lián)酋首都阿布扎比,、迪拜等。
從直播畫面來看,，梁建章和直播助理,、攜程集團副總裁孫天旭就像坐在駱駝上，背后或是沙漠,，或是阿布扎比大清真寺,。
當(dāng)日的直播現(xiàn)場，直播區(qū)域的兩邊都坐滿了人,。由于是“上海場”,，攜程特意安排了員工來現(xiàn)場“觀摩”。澎湃新聞看到,，現(xiàn)場的攜程員工們在感受現(xiàn)場的同時,，還時不時看著手中的直播畫面，搶酒店,、刷抽獎,。
這是梁建章第25場“Boss直播”。
據(jù)澎湃新聞了解,，為了讓觀看直播的觀眾更“身臨其境”,，攜程直播團隊從第24場直播開始，便要帶著大綠幕,，直播的隨行人員和裝備也再度增加了,。
有攜程直播團隊的成員向澎湃新聞表示：“新的創(chuàng)意一直在加進來?！?
45分鐘的阿聯(lián)酋地區(qū)酒店播完后,，梁建章和孫天旭在短短幾分鐘內(nèi)匆匆轉(zhuǎn)場，直播場景也切換到了實景的酒店大廳,，接下來是上海當(dāng)?shù)氐木频?、美食等產(chǎn)品的介紹,。
事實上，隨著直播需要推廣的產(chǎn)品越來越多,，每周三的“Boss直播”也由一個小時增加到了一個半小時,。直播結(jié)束后，慣例地合完影,，梁建章就匆匆離開前去換裝,。
澎湃新聞獲得的數(shù)據(jù)顯示,，9月2日晚間，梁建章的直播觀看人數(shù)530.5萬,，單場GMV（Gross Merchandise Volume,，成交總額）4533萬元（人民幣，下同）,，共售出迪拜和阿布扎比酒店2831間夜。
此外，當(dāng)日的產(chǎn)品中,，5000分接送機3分鐘就售罄，美食產(chǎn)品的銷量也破百萬,。
“是不是退下來看情況”
歷時5個月,，共計25場“Boss直播”坐下來，饒是“鐵打”的梁建章似乎也有些“?！绷?。
9月2日下午，梁建章在接受澎湃新聞采訪時,，形容直播的狀態(tài)為：“一開始有一點新鮮感,，中間有段時間蠻累的，現(xiàn)在有點習(xí)慣了,?！?
事實上，前期由于旅游行業(yè)尚處于“停滯期”,，因此梁建章有足夠的精力同時處理公司業(yè)務(wù)和直播,。而隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，梁建章指出：“現(xiàn)在因為公司的事情多起來,，確實比較忙,、比較累，也比較緊張,?！?
澎湃新聞發(fā)現(xiàn)，近期,，攜程正在招募新的直播主播,，或是在為梁建章從直播“退下來”提前做準(zhǔn)備,。
梁建章坦言，現(xiàn)在正在招男主播和女主播,。
“男主播聽說不容易招,，正在尋找的過程中?！辈贿^,，梁建章向澎湃新聞表示，“是不是退下來看情況,。如果疫情恢復(fù)得比較好,，以后可能也沒有那么多優(yōu)惠，可能會只參與一些特別的產(chǎn)品介紹,?！绷航ㄕ轮赋觯骸氨热缦窠榻B迪拜、阿聯(lián)酋這樣的產(chǎn)品,，一般人可能沒有去過,，去過也不一定會去住那些奢華的地方。有些產(chǎn)品還是我要介紹,?！?
在梁建章看來，“Boss直播”只是一種直播形式,，重要的還是產(chǎn)品開發(fā)的不斷加深,。
另一方面，梁建章坦言,，“Boss直播”除了吸引眼球,，還有一個很重要的是“Boss”能拿到更便宜的價格?！安贿^,，（這）在疫情期間能夠有作用。
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有的地方生意比較好,，可能就不是優(yōu)惠,，能給你貨就不錯了事?！?
梁建章續(xù)指,，“現(xiàn)在十一我們知道有些家長不能去，還是有一些產(chǎn)品可以賣的,。正常情況下十一有貨就非常好了,。”
據(jù)澎湃新聞計算,，梁建章的25場“Boss直播”GMV累計已達13.9億元,。此前根據(jù)攜程提供的數(shù)據(jù),，今年4月至6月攜程直播觀眾人數(shù)從977萬人增長至1580萬人，漲幅61.72%,；直播總GMV從4月份的1.8億到6月份的2.77億,，漲幅53.26%。攜程直播的爆款產(chǎn)品最高1分鐘賣出8000間夜,。而今年8月的4場“Boss直播”觀看人數(shù)近2000萬,，GMV近1.65億元。
“用出境游的力量做境內(nèi)游產(chǎn)品”
今年年初新冠疫情爆發(fā)后,，攜程進入了沒有收入,，卻要大量退款的狀態(tài)。
據(jù)攜程于5月29日發(fā)布的今年一季度財務(wù)業(yè)績顯示,，攜程在一季度補貼退訂用戶的費用為12億元,。其他財務(wù)數(shù)據(jù)上，攜程今年前3個月的凈營收47億,，同比下降42%,、環(huán)比下降43%；營業(yè)虧損15億元人民幣,；歸母凈虧損22億元。
截至目前,，攜程尚未發(fā)布2020年第二季度的財報,。
雖然尚不清楚攜程的直播能為攜程帶來多少收入，不過有攜程方面的知情人士告訴澎湃新聞,，攜程“Boss直播”首批于6月30日到期的酒店預(yù)售產(chǎn)品核銷率接近百分之五十,，而目前的預(yù)售產(chǎn)品核銷率甚至接近百分之七八十。
梁建章在采訪中坦言,，今年公司整體壓力很大,。
“我們有三塊業(yè)務(wù)，中國人國內(nèi)游,，中國人出境游,，外國人游外國?！绷航ㄕ轮赋觯骸巴鈬巳刖晨梢院雎圆挥?，中國人國內(nèi)游占一半，出境游三成,，外國人占兩成?，F(xiàn)在出境基本上全部沒有了，外國人稍微有一些他們的國內(nèi)游,，但是小國的國內(nèi)游不大,?！?
其中，恢復(fù)最好的是中國人國內(nèi)游的業(yè)務(wù),?！皵y程算很好的，我們至少國內(nèi)游恢復(fù)得不錯,?！绷航ㄕ路Q，“如果有一些只是做出境游的,，那現(xiàn)在面臨非常大的壓力了,。要么轉(zhuǎn)行，要么產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,?！?
梁建章指出，從3月到目前的半年,，中國境內(nèi)游從零恢復(fù)到100%,，其中，直播對此帶動很好,。
“比如最初三亞的酒店幾乎是空的,，現(xiàn)在非常滿了。我們沒有具體數(shù)字,，但絕不只是直播平臺上賣掉的幾十億,，可能是更大的數(shù)字?！绷航ㄕ吕m(xù)指,，“國內(nèi)一些高品質(zhì)酒店景點產(chǎn)品現(xiàn)在恢復(fù)得非常好，甚至于比往年都好,，我們直播這些酒店都是比較高端的度假型酒店,。商務(wù)型的酒店差一點，一些會議還沒有完全恢復(fù),。度假型的已經(jīng)恢復(fù)得好了,，未來有更多的投資投度假型的產(chǎn)品和酒店?！?
對攜程而言,，目前正在用出境游的“力量”做境內(nèi)游產(chǎn)品。
“出境游能不能轉(zhuǎn)換成國內(nèi)游,，實際人還是這些人（當(dāng)然有些人還沒有回國）,。如果這些人不到國外去，在國內(nèi)消費能不能消費到同樣的金額,？就看能不能把消費刺激出來,?！绷航ㄕ抡J為，“國際機票原來很貴的,，這一部分錢省下來會不會花到國內(nèi)的高端酒店或者更多的餐飲以及相關(guān)的消費,？如果把消費過來，全部轉(zhuǎn)換過來就有了,。但是這個比較難,，也可能會花到其他地方去，但是不會100%,?！?
梁建章表示，接下來攜程會深度采購包裝境內(nèi)游的產(chǎn)品,、高端的酒店預(yù)售產(chǎn)品,，包括美食、定制游,、私家團等,，將用更多力量投入到一些（境內(nèi)游）產(chǎn)品的包裝和推廣。
