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去年底,，安聯(lián)（中國(guó)）保險(xiǎn)控股有限公司（簡(jiǎn)稱“安聯(lián)控股”）獲批開業(yè)，成為在中國(guó)首家批準(zhǔn)開業(yè)的外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司,。據(jù)了解,，安聯(lián)控股最近正在完善公司治理結(jié)構(gòu),、人才架構(gòu)，業(yè)務(wù)群將包括壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù),、健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)、養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù),、特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù),、救援業(yè)務(wù)等安聯(lián)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。
“我認(rèn)為中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)有很多的機(jī)會(huì)去做,?！苯?，安聯(lián)控股副總經(jīng)理,、中德安聯(lián)CEO陳良接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪,，闡述了安聯(lián)控股各業(yè)務(wù)群在中國(guó)市場(chǎng)的布局計(jì)劃,。就如何探索養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng),，他表示：“不同于業(yè)內(nèi)較普遍嘗試的高端養(yǎng)老模式，中德安聯(lián)一定要服務(wù)中等收入群體,，為他們的體面養(yǎng)老提供安聯(lián)的服務(wù)特色，也會(huì)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分散等機(jī)制,，滿足匹配他們支付能力的養(yǎng)老保險(xiǎn)需求,。”
安聯(lián)控股副總經(jīng)理,、中德安聯(lián)CEO陳良 圖片來(lái)源：受訪者供圖
向更多領(lǐng)域布局 將全球經(jīng)驗(yàn)落地中國(guó) 作為歐洲最大保險(xiǎn)集團(tuán),，2020年上半年,，安聯(lián)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入穩(wěn)定在735億歐元,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為49億歐元,，保險(xiǎn)主業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,。
秉承“三差”均衡發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念,，安聯(lián)集團(tuán)在華業(yè)務(wù)主力中德安聯(lián)人壽近年來(lái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也邁入良性發(fā)展軌道,。2020年上半年,，中德安聯(lián)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入30.35億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.94億元,；截至2020年6月末，核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率均為176.87%,。
將國(guó)際優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)中國(guó),，將其與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合。是安聯(lián)控股在籌備期間已定下的目標(biāo),。
“安聯(lián)全球有很多好的資源,、產(chǎn)品和服務(wù)，安聯(lián)控股將整合安聯(lián)全球資源來(lái)推動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，在此基礎(chǔ)上堅(jiān)持務(wù)實(shí)和產(chǎn)品靈活性,，將服務(wù)做好，”陳良表示,，“安聯(lián)控股在中國(guó)落地后,，希望在全球一流公司的品牌光環(huán)下，不是以追求利潤(rùn)為主,，而是朝著以客戶為中心的方向發(fā)展,。”
早在1910年代初,，安聯(lián)集團(tuán)就已經(jīng)在中國(guó)開展業(yè)務(wù),。1999年1月，安聯(lián)集團(tuán)及中信信托共同組建的中德安聯(lián)人壽,，迄今,，安聯(lián)在中國(guó)的保險(xiǎn)領(lǐng)域已擁有中德安聯(lián)人壽、京東安聯(lián)財(cái)險(xiǎn),、太保安聯(lián)健康險(xiǎn),、裕利安怡，分別涉足壽險(xiǎn),、產(chǎn)險(xiǎn),、健康險(xiǎn),、信用險(xiǎn)等領(lǐng)域。
陳良表示,，安聯(lián)控股正在緊鑼密鼓地對(duì)旗下一些實(shí)體公司進(jìn)行治理架構(gòu)和人才架構(gòu)的整合和梳理,。下一步將圍繞“保險(xiǎn)+”,，矩陣式發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),，系統(tǒng)性地去尋找機(jī)會(huì),。他還透露，安聯(lián)控股正在積極探索保險(xiǎn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),，以提升安聯(lián)在中國(guó)的投資收益,。此外，也在積極關(guān)注保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),、養(yǎng)老金,、再保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)布局的可能性。
“我們希望十年后安聯(lián)具備與本地老牌保險(xiǎn)公司競(jìng)技的能力,?！标惲急硎?。
主打高端營(yíng)銷員理念 發(fā)展差異化養(yǎng)老模式 談及海外保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，陳良認(rèn)為，海外成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)主體眾多,，但發(fā)展有序，專業(yè)性的特色很強(qiáng),，銷售端最大的業(yè)務(wù)來(lái)自于團(tuán)險(xiǎn)?！霸诒ｋU(xiǎn)公司只做產(chǎn)品和投資的分工之下，應(yīng)發(fā)展能創(chuàng)造更多價(jià)值的高端營(yíng)銷員隊(duì)伍,，滿足個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)的需求,。”
對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)早期以規(guī)模為先的發(fā)展路徑,，陳良認(rèn)為，當(dāng)下年輕一代的消費(fèi)群體理念已經(jīng)發(fā)生改變,，人海戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷員模式已經(jīng)難以為繼,。“中國(guó)營(yíng)銷員體制的轉(zhuǎn)型不僅僅是數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型,，更是銷售模式和理念的轉(zhuǎn)型,。我們要打造的結(jié)合國(guó)際上高端營(yíng)銷員的最佳實(shí)踐和中國(guó)特色的隊(duì)伍，既要年輕有活力,，又有社會(huì)責(zé)任這種心態(tài)去做保險(xiǎn)?！?
在這一發(fā)展規(guī)劃下,，今年中德安聯(lián)人壽宣布在營(yíng)銷員渠道啟動(dòng)“登峰計(jì)劃”,，以數(shù)字化賦能推進(jìn)營(yíng)銷員經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型,，提升營(yíng)銷員市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，確保營(yíng)銷員渠道快速、健康地可持續(xù)發(fā)展,。據(jù)介紹，該計(jì)劃將整合安聯(lián)在中國(guó)的內(nèi)外資源，在產(chǎn)品,、優(yōu)增,、產(chǎn)能、培訓(xùn)以及數(shù)字化五大方面深化轉(zhuǎn)型,。
據(jù)介紹,，新任首席營(yíng)銷員渠道官劉凱此前為山東分公司總經(jīng)理。在兩年內(nèi)帶領(lǐng)2000多個(gè)營(yíng)銷員,，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)赝赓Y公司保費(fèi)規(guī)模,、業(yè)務(wù)價(jià)值排名第一的成績(jī),。在十個(gè)分公司中，山東分公司的業(yè)務(wù)規(guī)模,、及業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)占比高達(dá)40%,。
圍繞“獲客場(chǎng)景化、銷售服務(wù)化,、職場(chǎng)高級(jí)化,、組織品牌化、增員項(xiàng)目化,、服務(wù)體驗(yàn)化,、流程智能化”，陳良表示,，未來(lái)高端營(yíng)銷員模式將在全國(guó)推廣,，依靠這一更具專業(yè)能力的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，快速提升安聯(lián)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展空間,，陳良提出了更多的可能性，比如可以實(shí)踐普惠養(yǎng)老保險(xiǎn),，以團(tuán)險(xiǎn)的形式幫助農(nóng)民規(guī)劃養(yǎng)老安排,。同時(shí),，他也提出，要想發(fā)展養(yǎng)老第三支柱,，需要國(guó)家在稅收,、養(yǎng)老金投資等政策方面的支持。對(duì)于如何做大中國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng),？陳良稱，安聯(lián)將定位于服務(wù)中等收入群體,，做匹配他們支付能力的養(yǎng)老保險(xiǎn),。
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責(zé)任編輯：張玫
