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去年底，安聯(lián)（中國）保險控股有限公司（簡稱“安聯(lián)控股”）獲批開業(yè),，成為在中國首家批準開業(yè)的外資獨資保險控股公司,。據(jù)了解，安聯(lián)控股最近正在完善公司治理結構,、人才架構,，業(yè)務群將包括壽險業(yè)務、產(chǎn)險業(yè)務,、健康險業(yè)務,、養(yǎng)老險業(yè)務、特殊風險業(yè)務,、資管業(yè)務,、救援業(yè)務等安聯(lián)集團的優(yōu)勢業(yè)務。
“我認為中國的保險市場有很多的機會去做,?！苯眨猜?lián)控股副總經(jīng)理,、中德安聯(lián)CEO陳良接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪,，闡述了安聯(lián)控股各業(yè)務群在中國市場的布局計劃。就如何探索養(yǎng)老險市場,，他表示：“不同于業(yè)內較普遍嘗試的高端養(yǎng)老模式,，中德安聯(lián)一定要服務中等收入群體，為他們的體面養(yǎng)老提供安聯(lián)的服務特色,，也會通過風險分散等機制,，滿足匹配他們支付能力的養(yǎng)老保險需求?！?
安聯(lián)控股副總經(jīng)理,、中德安聯(lián)CEO陳良 圖片來源：受訪者供圖
向更多領域布局 將全球經(jīng)驗落地中國 作為歐洲最大保險集團，2020年上半年,，安聯(lián)集團實現(xiàn)總收入穩(wěn)定在735億歐元,，營業(yè)利潤為49億歐元，保險主業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健,。
秉承“三差”均衡發(fā)展經(jīng)營理念,，安聯(lián)集團在華業(yè)務主力中德安聯(lián)人壽近年來財務數(shù)據(jù)也邁入良性發(fā)展軌道,。2020年上半年，中德安聯(lián)實現(xiàn)保費收入30.35億元,，實現(xiàn)凈利潤2.94億元,；截至2020年6月末，核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率均為176.87%,。
將國際優(yōu)秀經(jīng)驗帶進中國,，將其與中國國情相結合。是安聯(lián)控股在籌備期間已定下的目標,。
“安聯(lián)全球有很多好的資源,、產(chǎn)品和服務，安聯(lián)控股將整合安聯(lián)全球資源來推動中國業(yè)務的發(fā)展,，在此基礎上堅持務實和產(chǎn)品靈活性,，將服務做好，”陳良表示,，“安聯(lián)控股在中國落地后,，希望在全球一流公司的品牌光環(huán)下，不是以追求利潤為主,，而是朝著以客戶為中心的方向發(fā)展,。”
早在1910年代初,，安聯(lián)集團就已經(jīng)在中國開展業(yè)務,。1999年1月，安聯(lián)集團及中信信托共同組建的中德安聯(lián)人壽,，迄今,，安聯(lián)在中國的保險領域已擁有中德安聯(lián)人壽、京東安聯(lián)財險,、太保安聯(lián)健康險,、裕利安怡，分別涉足壽險,、產(chǎn)險,、健康險、信用險等領域,。
陳良表示,，安聯(lián)控股正在緊鑼密鼓地對旗下一些實體公司進行治理架構和人才架構的整合和梳理。下一步將圍繞“保險+”,，矩陣式發(fā)力中國市場,，系統(tǒng)性地去尋找機會。他還透露，安聯(lián)控股正在積極探索保險資產(chǎn)管理業(yè)務,，以提升安聯(lián)在中國的投資收益,。此外，也在積極關注保險經(jīng)紀,、養(yǎng)老金,、再保險等業(yè)務布局的可能性。
“我們希望十年后安聯(lián)具備與本地老牌保險公司競技的能力,?！标惲急硎尽?
主打高端營銷員理念 發(fā)展差異化養(yǎng)老模式 談及海外保險市場的經(jīng)驗,，陳良認為，海外成熟保險市場主體眾多,，但發(fā)展有序,，專業(yè)性的特色很強，銷售端最大的業(yè)務來自于團險,?！霸诒ｋU公司只做產(chǎn)品和投資的分工之下，應發(fā)展能創(chuàng)造更多價值的高端營銷員隊伍,，滿足個人商業(yè)保險的需求,。”
對于中國保險市場早期以規(guī)模為先的發(fā)展路徑,，陳良認為,，當下年輕一代的消費群體理念已經(jīng)發(fā)生改變，人海戰(zhàn)術的營銷員模式已經(jīng)難以為繼,?！爸袊鵂I銷員體制的轉型不僅僅是數(shù)字化方面的轉型，更是銷售模式和理念的轉型,。我們要打造的結合國際上高端營銷員的最佳實踐和中國特色的隊伍,，既要年輕有活力，又有社會責任這種心態(tài)去做保險,?！?
在這一發(fā)展規(guī)劃下，今年中德安聯(lián)人壽宣布在營銷員渠道啟動“登峰計劃”,，以數(shù)字化賦能推進營銷員經(jīng)營模式轉型,，提升營銷員市場競爭力，確保營銷員渠道快速,、健康地可持續(xù)發(fā)展,。據(jù)介紹，該計劃將整合安聯(lián)在中國的內外資源，在產(chǎn)品,、優(yōu)增,、產(chǎn)能、培訓以及數(shù)字化五大方面深化轉型,。
據(jù)介紹,，新任首席營銷員渠道官劉凱此前為山東分公司總經(jīng)理。在兩年內帶領2000多個營銷員,，創(chuàng)造了當?shù)赝赓Y公司保費規(guī)模,、業(yè)務價值排名第一的成績。在十個分公司中,，山東分公司的業(yè)務規(guī)模,、及業(yè)務價值貢獻占比高達40%。
圍繞“獲客場景化,、銷售服務化,、職場高級化、組織品牌化,、增員項目化,、服務體驗化、流程智能化”,，陳良表示,，未來高端營銷員模式將在全國推廣，依靠這一更具專業(yè)能力的高素質團隊,，快速提升安聯(lián)在市場的競爭力,。
對于中國保險市場的發(fā)展空間，陳良提出了更多的可能性,，比如可以實踐普惠養(yǎng)老保險,，以團險的形式幫助農(nóng)民規(guī)劃養(yǎng)老安排。同時,，他也提出,，要想發(fā)展養(yǎng)老第三支柱，需要國家在稅收,、養(yǎng)老金投資等政策方面的支持,。對于如何做大中國養(yǎng)老保險市場？陳良稱,，安聯(lián)將定位于服務中等收入群體,，做匹配他們支付能力的養(yǎng)老保險。
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責任編輯：張玫
