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去年底,，安聯(lián)（中國）保險控股有限公司（簡稱“安聯(lián)控股”）獲批開業(yè)，成為在中國首家批準開業(yè)的外資獨資保險控股公司,。據(jù)了解,，安聯(lián)控股最近正在完善公司治理結(jié)構(gòu)、人才架構(gòu),，業(yè)務(wù)群將包括壽險業(yè)務(wù),、產(chǎn)險業(yè)務(wù),、健康險業(yè)務(wù),、養(yǎng)老險業(yè)務(wù),、特殊風險業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù),、救援業(yè)務(wù)等安聯(lián)集團的優(yōu)勢業(yè)務(wù),。
“我認為中國的保險市場有很多的機會去做?！苯?，安聯(lián)控股副總經(jīng)理、中德安聯(lián)CEO陳良接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪,，闡述了安聯(lián)控股各業(yè)務(wù)群在中國市場的布局計劃,。就如何探索養(yǎng)老險市場，他表示：“不同于業(yè)內(nèi)較普遍嘗試的高端養(yǎng)老模式,，中德安聯(lián)一定要服務(wù)中等收入群體,，為他們的體面養(yǎng)老提供安聯(lián)的服務(wù)特色，也會通過風險分散等機制,，滿足匹配他們支付能力的養(yǎng)老保險需求,。”
安聯(lián)控股副總經(jīng)理,、中德安聯(lián)CEO陳良 圖片來源：受訪者供圖
向更多領(lǐng)域布局 將全球經(jīng)驗落地中國 作為歐洲最大保險集團,，2020年上半年，安聯(lián)集團實現(xiàn)總收入穩(wěn)定在735億歐元,，營業(yè)利潤為49億歐元,，保險主業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健。
秉承“三差”均衡發(fā)展經(jīng)營理念,，安聯(lián)集團在華業(yè)務(wù)主力中德安聯(lián)人壽近年來財務(wù)數(shù)據(jù)也邁入良性發(fā)展軌道,。2020年上半年，中德安聯(lián)實現(xiàn)保費收入30.35億元,，實現(xiàn)凈利潤2.94億元,；截至2020年6月末，核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率均為176.87%,。
將國際優(yōu)秀經(jīng)驗帶進中國,，將其與中國國情相結(jié)合。是安聯(lián)控股在籌備期間已定下的目標,。
“安聯(lián)全球有很多好的資源,、產(chǎn)品和服務(wù)，安聯(lián)控股將整合安聯(lián)全球資源來推動中國業(yè)務(wù)的發(fā)展,，在此基礎(chǔ)上堅持務(wù)實和產(chǎn)品靈活性,，將服務(wù)做好,，”陳良表示，“安聯(lián)控股在中國落地后,，希望在全球一流公司的品牌光環(huán)下,，不是以追求利潤為主，而是朝著以客戶為中心的方向發(fā)展,?！?
早在1910年代初，安聯(lián)集團就已經(jīng)在中國開展業(yè)務(wù),。1999年1月,，安聯(lián)集團及中信信托共同組建的中德安聯(lián)人壽，迄今,，安聯(lián)在中國的保險領(lǐng)域已擁有中德安聯(lián)人壽,、京東安聯(lián)財險、太保安聯(lián)健康險,、裕利安怡,，分別涉足壽險、產(chǎn)險,、健康險,、信用險等領(lǐng)域。
陳良表示,，安聯(lián)控股正在緊鑼密鼓地對旗下一些實體公司進行治理架構(gòu)和人才架構(gòu)的整合和梳理,。下一步將圍繞“保險+”，矩陣式發(fā)力中國市場,，系統(tǒng)性地去尋找機會,。他還透露，安聯(lián)控股正在積極探索保險資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),，以提升安聯(lián)在中國的投資收益,。此外，也在積極關(guān)注保險經(jīng)紀,、養(yǎng)老金,、再保險等業(yè)務(wù)布局的可能性。
“我們希望十年后安聯(lián)具備與本地老牌保險公司競技的能力,?！标惲急硎尽?
主打高端營銷員理念 發(fā)展差異化養(yǎng)老模式 談及海外保險市場的經(jīng)驗,，陳良認為,，海外成熟保險市場主體眾多，但發(fā)展有序,，專業(yè)性的特色很強,，銷售端最大的業(yè)務(wù)來自于團險,。“在保險公司只做產(chǎn)品和投資的分工之下,，應(yīng)發(fā)展能創(chuàng)造更多價值的高端營銷員隊伍,，滿足個人商業(yè)保險的需求?！?
對于中國保險市場早期以規(guī)模為先的發(fā)展路徑,，陳良認為，當下年輕一代的消費群體理念已經(jīng)發(fā)生改變,，人海戰(zhàn)術(shù)的營銷員模式已經(jīng)難以為繼?！爸袊鵂I銷員體制的轉(zhuǎn)型不僅僅是數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型,，更是銷售模式和理念的轉(zhuǎn)型。我們要打造的結(jié)合國際上高端營銷員的最佳實踐和中國特色的隊伍,，既要年輕有活力,，又有社會責任這種心態(tài)去做保險?！?
在這一發(fā)展規(guī)劃下,，今年中德安聯(lián)人壽宣布在營銷員渠道啟動“登峰計劃”，以數(shù)字化賦能推進營銷員經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,，提升營銷員市場競爭力,，確保營銷員渠道快速、健康地可持續(xù)發(fā)展,。據(jù)介紹,，該計劃將整合安聯(lián)在中國的內(nèi)外資源，在產(chǎn)品,、優(yōu)增,、產(chǎn)能、培訓(xùn)以及數(shù)字化五大方面深化轉(zhuǎn)型,。
據(jù)介紹,，新任首席營銷員渠道官劉凱此前為山東分公司總經(jīng)理。在兩年內(nèi)帶領(lǐng)2000多個營銷員,，創(chuàng)造了當?shù)赝赓Y公司保費規(guī)模,、業(yè)務(wù)價值排名第一的成績。在十個分公司中,，山東分公司的業(yè)務(wù)規(guī)模,、及業(yè)務(wù)價值貢獻占比高達40%。
圍繞“獲客場景化,、銷售服務(wù)化,、職場高級化,、組織品牌化、增員項目化,、服務(wù)體驗化,、流程智能化”，陳良表示,，未來高端營銷員模式將在全國推廣,，依靠這一更具專業(yè)能力的高素質(zhì)團隊，快速提升安聯(lián)在市場的競爭力,。
對于中國保險市場的發(fā)展空間,，陳良提出了更多的可能性，比如可以實踐普惠養(yǎng)老保險,，以團險的形式幫助農(nóng)民規(guī)劃養(yǎng)老安排,。同時，他也提出,，要想發(fā)展養(yǎng)老第三支柱,，需要國家在稅收、養(yǎng)老金投資等政策方面的支持,。對于如何做大中國養(yǎng)老保險市場,？陳良稱，安聯(lián)將定位于服務(wù)中等收入群體,，做匹配他們支付能力的養(yǎng)老保險,。
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責任編輯：張玫
